Riconosciuta da molto tempo come la principale piattaforma commerciale della regione, Dubai è diventata negli ultimi anni un vero e proprio centro d’affari internazionale di importanza mondiale.

Ha ampliato la sua attività al di là della sua tradizionale base all’interno degli Stati del Consiglio di Cooperazione del Golfo (Gli Emirati Arabi Uniti, Arabia Saudita, Kuwait, Barhein, Qatar e Oman) e in Iran. Oggi, la città offre alle società internazionali una strada ideale per lo sviluppo dei propri affari in tutto il Medio Oriente, il subcontinente asiatico, l’Africa Orientale, il Mediterraneo Orientale, i Paesi CSI e l’Asia Centrale. Ad esempio, nei primi sei mesi del 1996 i primi dieci mercati di riesportazione di Dubai erano paesi tanto diversi come Iran, India, Arabia Saudita, Azerbaijan, Afghanistan, Kuwait, Russia, Turchia, Oman e Pakistan.

Le società internazionali riconoscono sempre più che gli ampliati orizzonti commerciali di Dubai interessano molti tra i più interessanti mercati emergenti del futuro. La regione ha una popolazione complessiva di 1,4 miliardi e un’ampia fetta di questo totale entrerà nel mercato internazionale dei consumatori per la prima volta nel XXI secolo.

Mentre sin dalla fine degli anni ’60 il petrolio è stato di cruciale importanza per lo sviluppo di Dubai, oggi il settore non petrolifero contribuisce per circa il 90% del prodotto interno lordo e sta diventando sempre più importante. Il settore industriale, turistico e quello terziario stanno crescendo in misura esponenziale, favorendo la formazione di un’economia ben bilanciata e diversificata. Tuttavia, il commercio rimane la linfa vitale dell’economia di Dubai, come è stato per intere generazioni.

Questa lunga tradizione commerciale, che ha reso famosa Dubai in tutto il Medio Oriente come la città dei mercanti, costituisce un fattore importante per le società estere, che oggi guardano alle opportunità della regione. Tale tradizione si riflette non solo in un ambiente di regolamentazione, aperto e liberale, ma anche nella profonda familiarità con le prassi commerciali internazionali della comunità economica locale e nello stile di vita cosmopolita della città.

In quanto base d’affari regionale, Dubai gode di una posizione strategica a metà strada tra l’Estremo Oriente e l’Europa lungo le rotte commerciali tra est e ovest e a metà strada tra l’ex Unione Sovietica e l’Africa sull’asse nord-sud. L’aeroporto di Dubai, considerato uno degli aeroporti più trafficati nel mondo per numero di passeggeri in transito, è collegato a più di 200 destinazioni mediante 130 linee aeree. Inoltre, l’Autorità Portuale di Dubai – l’operatore di Port Rashid e Jebel Ali Port – non ha eguali in tutta la regione in termini di strutture ed efficienza.

Dubai è il secondo in ordine di grandezza dei sette Emirati che costituiscono gli Emirati Arabi Uniti, gode di stabilità politca, aperto a concludere affari con tutti i paesi del mondo, ad eccezione di Israele.

Dubai non riscuote tasse su profitti o redditi; offre assoluta libertà di movimento del capitale; vanta un sofisticato settore finanziario e terziario; possiede strutture di comunicazione eccellenti e la struttura dei costi degli affari è estremamente competitiva.

Oltre ad essere una fonte di attrazione in quanto sede degli uffici della regione, Dubai offre alle nuove società eccellenti strutture per lo svolgimento di operazioni di distribuzione e produzione industriale. Nella Zona Franca di Ali Jebel e nella nuova Zona Franca dell’Aeroporto le società estere possono fondare imprese interamente controllate e usufruire di una gamma di incentivi, compresa l’esenzione da dazi di importazione, oltre alle favorevoli condizioni di investimento che predominano ovunque a Dubai.

Non c’è da meravigliarsi se con tali vantaggi e incentivi in vigore Dubai abbia attirato a sé un enorme flusso di investimenti negli ultimi anni.

A prescindere dai vantaggi economici derivanti dall’utilizzo di Dubai come base dei propri affari, gli uomini di affari internazionali sono rassicurati dal fatto che la città offre una superba qualità di vita per loro e per le loro famiglie. Dubai è tollerante, accogliente e praticamente priva di criminalità. Il suo stile di vita è internazionale, con alloggi residenziali e uffici di lusso, con buone strutture educative, sanitarie e buoni centri commerciali. Dubai è in grado di soddisfare l’interesse per lo sport e il tempo libero e i suoi alberghi internazionali di primo livello offrono una vasta gamma di opportunità di intrattenimento e vita notturna.

Commercio diretto

I produttori e gli esportatori internazionali possono conludere affari con Dubai effettuando le transazioni direttamente con gli importatori e i commercianti già ben affermati sul mercato. Questo tipo di soluzione, attuata secondo i prezzi del mercato, può essere adatta a un commercio di piccola entità. Tuttavia, per un rapporto d’affari continuativo, le società estere possono prendere in considerazione una forma di rappresentazione più stabile.

Agenzie commerciali

Per una società estera che desideri fornire beni e servizi dall’estero, ma senza istituire una presenza fisica a Dubai, può risultare vantaggioso nominare un agente di commercio. La principale disposizione della L. 18 del 1981 dell’Agenzia Commerciale Federale, come modificata dalla L. 14 del 1988, stabilisce che l’agente debba essere un cittadino degli Emirati Arabi Uniti o una società posseduta al 100% da cittadini degli Emirati Arabi Uniti.
Gli agenti di commercio non possono svolgere alcuna attività negli Emirati Arabi Uniti a meno che i loro nomi non siano inseriti nel Registro degli Agenti di Commercio, depositato presso il Ministero dell’Economia e del Commercio. Le procedure e le condizioni per tale incarico sono le seguenti:

Il contratto di agenzia deve essere redatto specificando i prodotti e i territori inclusi nel contratto;

Il contratto deve essere sottoscritto da entrambe le parti (concedente e agente) e, se sottoscritto a Dubai, autenticato da un Notaio. Il contratto va successivamente tradotto in lingua araba da un traduttore giurato autorizzato a svolgere tale servizio all’interno degli Emirati Arabi Uniti. I servizi dei traduttori giurati sono ampiamente disponibili a Dubai.

Qualora il contratto di agenzia venga sottoscritto al di fuori degli Emirati Arabi Uniti:

• dovrà essere autenticato da un notaio locale;
• il Ministero degli Affari Esteri locale dovrà successivamente certificare e autenticare la firma e il timbro del notaio;
• il contratto di agenzia dovrà essere autenticato dall’Ambasciata o dal Consolato degli Emirati Arabi Uniti, o qualora non ve ne fossero, dall’Ambasciata di qualsiasi altro Paese arabo;
• una volta arrivati negli Emirati Arabi Uniti, i documenti dovranno essere presi in consegna dal Ministero degli Esteri, affinché possano essere autenticati e tradotti in lingua araba da un traduttore giurato autorizzato a svolgere tale servizio all’interno degli Emirati Arabi Uniti.
  Il contratto di agenzia dovrà essere registrato presso il Ministero Federale dell’Economia e del Commercio.

I concedenti possono richiedere i servizi di un agente esclusivo negli Emirati Arabi Uniti o possono nominare un agente di commercio per ciascun Emirato o per ciascun prodotto. In pratica, molte società estere nominano diversi agenti per coprire diverse aree ben precise del Paese. Un agente di commercio ha il diritto all’esclusività territoriale e pertanto riceverà delle commissioni sulle transazioni concluse dal concedente stesso o attraverso altri all’interno della zona in cui opera l’agente in deroga al contratto.

Sebbene la durata del contratto possa limitarsi a un periodo ben preciso, non è ammissibile per un concedente rescindere dal contratto di agenzia senza il bene stare dell’agente, a meno che non sussistano motivi ritenuti validi dal Comitato delle Agenzie Commerciali del Ministero dell’Economia e del Commercio. In assenza di giustificato motivo, il mancato rinnovo del contratto di agenzia può comportare un risarcimento per l’ex agente. Chiaramente, la selezione iniziale di un agente andrebbe fatta con molta attenzione.

In alcuni casi, un agente avente diritti su tutti gli Emirati Arabi Uniti nomina i suoi distributori negli altri Emirati o entra a far parte di una joint venture o di una società insieme a un cittadino di un Emirato confinante.

Interactive Map Of Dubai

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*Fonte: Country Brand Index. Una classifica annuale dei brand nazionali quali mete di viaggio stilata da Future Brands, un’agenzia leader nel campo del branding.